“算命”是如何骗人的

2019-09-06  阅读 3 次

“算命”是如何骗人的

  形形色色的“算命”看似玄乎,其实手法不外乎几大类:“热读法”“暖读法”“冷读法”。

  所谓热读法,指预先打探对方某些个人信息,比如偷听到其他人的相关对话,派同伙假装推销员登门踩点,假装成“神算”所得,令蒙在鼓里的对方五体投地。

热读法常见于主动出击的诈骗。   所谓暖读法,是指利用“佛瑞效应”。 心理学家贝特拉姆·佛瑞发现,人们极易受到诱导,把那些模糊、笼统、适用于绝大多数人的描述当成是对自己量身定制的、独一无二的描述。

比如“你时不时会严重怀疑自己是否做了正确的决定”“你小时候曾发生过一次与水有关的倒霉事”,诸如此类。   在其实验中,佛瑞先假装让学生做一份性格调查问卷,一周后给每个人发放“根据其回答总结出的”性格描述,再让学生按从0(非常不准确)到5(非常准确)给描述的准确性打分。 学生们给出的平均分是高得惊人的,也就是说绝大多数学生都认为收到了对自己性格非常贴切的描述。 然而事实上,他们收到的性格描述一模一样。   佛瑞效应是一种普遍的心理现象,但要成功利用这种效应骗人,还需要几个重要的辅助条件。 比如“提问”个人信息时要越详细越好,以便让被问者产生“根据这么详细的个人信息占卜得出的结果当然也会具体到我个人”的错觉。

  在此过程中,骗子还特别擅长使用所谓的“虹式话术”,即一句话里把正反两方面的可能性都覆盖到,从而永远“立于不败之地”。

比如“你有些时候外向开朗、乐于社交,另一些时候内向矜持、不事张扬”“你在不少时候挺安静内敛的,但是一旦真正活跃起来的话,你也不介意成为众人的关注焦点”“你的性格之中有一些弱点,但一般来说你能够扬长避短”“你其实是一个很为别人着想的人,但是如果有人辜负了你的信任,你也会怒火中烧”……  对于星相专栏写手等“隔空把脉”者来说,暖读法是其最主要的伎俩。

至于当街摆摊看相的算命先生或驻店接待登门顾客的占星师、通灵师、塔罗牌师们,由于需要和顾客面对面互动,因此必须从暖读法进阶到冷读法,方能让顾客深信不疑。   所谓冷读法,即先给出一些试探性的问题和模糊笼统的陈述,根据对方回应的内容,并观察其口音、用词、表情、身体动作、衣着、职业习惯等特征,一步步调整判断、收紧圈套。 比如假设现在命理师先对你说:“根据你的命盘来看,你家里至少有一位男性长辈的心脏不太好。

”  你皱着眉头想了一会儿,恍然大悟道:“对啊!我的大伯前些年老喊胸口闷。

但这几年我们两家闹翻,没再来往,也不知道他情况怎么样了。 唉,那回我爸跟他在电话里吵得可厉害了……”从你这段回答中,命理师除了知道你大伯有心脏病,还一并得知你们两家闹翻、推测出你父亲的健康状况可能比较好(否则你应该先想到他),推测出你很有可能对人比较缺乏防备(所以会把两家闹翻的细节和盘托出),诸如此类。

一个“成功”的算命先生往往需要“阅人无数”,积累起对人心的敏锐洞察与充分的社会经验,方能“百骗不殆”。

  (《同舟共进》2019年第4期林垚)。

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